検索クエリパフォーマンスの使い方｜売上機会を見つける5ステップ

SQP（検索クエリパフォーマンス）は、検索ごとの「見られた・押された・買われた」のシェアを見るレポートです。シェアが落ちている段階を探せば、直すべき場所が決まります。

「ブランド分析は開いたけれど、列が多くてどこを見ればいいかわからない」。そんな声はよく聞きます。見る順番さえ決めておけば、SQPは難しいレポートではありません。

この記事では、SQPの各指標の意味と、売上機会を見つける5つのステップを説明します。画面の項目名や配置はアップデートされることがあるので、2026年時点の画面で確認しながら読んでください。

SQP（検索クエリパフォーマンス）とは？

SQPは、Amazonのブランド分析にあるレポートで、検索キーワード（検索クエリ）ごとに、あなたのブランドや商品がどれくらい選ばれたかを確認できます。利用できるのは、ブランド登録が済んだセラーとベンダーです。

このレポートの特徴は、自社の数字だけでなく、そのキーワードで検索した人全体の数字と並べて見られることです。たとえば「検索された回数のうち、自社商品が表示された割合」がわかります。

広告のレポートでは、広告を出していないキーワードの動きは見えません。SQPなら、広告に頼らない自然検索を含めた、キーワード単位の全体像が見えます。ここが最大の価値です。

見られる単位は、ブランド全体で検索クエリごとの成績を見るブランドビューと、商品を選んでその成績を見るASINビューの2つです。名称は画面で確認してください。期間は週・月・四半期などから選べます。まずブランドビューで全体を眺め、気になるキーワードをASINビューで深掘りする流れが進めやすいです。

SQPの主な指標：4つのシェアの意味

SQPの核は、インプレッション・クリック・カート追加・購入の4つのシェアです。 検索から購入までの流れを、段階ごとに切り分けて見られます。

指標	意味	低いときに疑うこと	主な打ち手
インプレッションシェア	そのキーワードの検索結果で、自社商品が表示された割合	検索結果に出ていない（順位・関連性・在庫）	タイトル・商品情報へのキーワード反映、スポンサー広告、在庫確保
クリックシェア	そのキーワードで発生したクリックのうち、自社商品が占める割合	表示されても選ばれていない	メイン画像、タイトル、価格、レビュー評価の見直し
カート追加シェア	そのキーワードのカート追加のうち、自社商品が占める割合	ページを見たあとに迷われている	商品画像・A+コンテンツ、価格・クーポン、配送条件
購入シェア	そのキーワードの購入のうち、自社商品が占める割合	最後の決め手が足りない	レビューの質と量、価格、在庫切れの有無

ほかに、検索クエリごとの検索クエリスコアと検索クエリボリュームも表示されます。スコアは、そのブランドの検索クエリを検索ボリュームの順に並べた順位のようなものです。数字が小さいほど、よく検索されているキーワードだと考えられます。ボリュームは、そのキーワードが検索された回数です。

次のステップから、この指標の使い方を見ていきます。

ステップ1：検索ボリュームの大きいキーワードを洗い出す

最初にやるのは、検索ボリュームの大きい順に並べて、売上に影響しそうなキーワードを選ぶことです。 小さなキーワードを細かく見ても、成果が出るまでに時間がかかります。

ブランドビューで、検索クエリボリューム順に並べます。上位から、自社商品に関係するキーワードを20〜30個ほど選び、指名検索（自社ブランド名）と一般検索（カテゴリ名など）に分けておきます。

指名検索は、すでにブランドを知っている人の検索です。一般検索は、これから出会える人の検索で、伸びしろは一般検索にあることがよくあります。

ステップ2：購入シェアの高低でキーワードを仕分ける

次に、選んだキーワードを購入シェアで強い・弱いに分けます。 購入シェアは、そのキーワードの市場で自社がどれだけ勝てているかを示す、いちばん結果に近い指標です。

仕分けは次の表のとおりです。

検索ボリューム	購入シェア	位置づけ	方針
大きい	低い	最優先の伸びしろ	ステップ3で原因を切り分ける
大きい	高い	守るべき主力	在庫・価格・広告で守りを固める
小さい	高い	ニッチな強み	関連商品への展開を検討する
小さい	低い	優先度は低め	他が片付いてから見る

特に見たいのは、ボリュームは大きいのに購入シェアが低いキーワードです。需要はあるのに取りこぼしている状態を示します。

ステップ3：シェアが落ちている段階を特定する

購入シェアが低いキーワードは、インプレッション、クリック、カート追加、購入の順にシェアを見比べ、最初に大きく落ちる段階を探します。 落ちている段階がわかれば、直す場所が決まります。

インプレッションシェアが低いなら、そもそも表示されていません。広告の強化や、商品情報へのキーワード反映が候補です。インプレッションは高いのにクリックシェアが低いなら、表示されても選ばれていないので、メイン画像・タイトル・価格を見直します。

クリックは高いのにカート追加シェアが低い場合は、ページを見て離れています。商品ページの内容や価格設計が課題です。カート追加は高いのに購入シェアが低い場合は、カートに入れたあとの要因なので、在庫切れや配送条件、価格の変動を確認します。

たとえば、インプレッションシェアは低いが、表示されたときのクリックや購入は悪くないパターンがあるとします。この場合は商品ページを触るより、まず表示を増やす施策のほうが効きやすいと考えられます。数値は必ず自社の画面で確認してください。

ステップ4：自社と市場の数字を並べて見る

SQPは、自社だけでなく市場全体の数字も並べて見られます。この差を比べると、自社の弱点が客観的にわかります。 市場全体のクリックや購入の動きと、自社のクリックや購入の動きを比べる見方です。

クリック率や購入に至る割合が市場全体より低ければ、商品ページや価格に課題がある可能性があります。逆に、市場全体より高いのに表示が少ないなら、露出を増やすだけで伸びる余地があります。

価格も見てください。画面には、そのキーワードで購入された商品の価格に関する情報が出ます。自社の価格が、買われている商品の価格帯から離れていないかを確認すると、クリックや購入のシェアが低い理由のヒントになります。

ステップ5：打ち手を決めて、週次か月次で追う

最後に、キーワードごとに打ち手を1つ決め、同じ期間で数字を追いかけます。 一度に多くを変えると、何が効いたのかわからなくなります。

打ち手は、1キーワードにつき1〜2個までに絞ります。変更した日付をメモしておき、週次または月次で対象キーワードのシェアを見比べます。結果は、広告レポートや売上データとあわせて確認します。

SQPの数字は、広告や自然検索、季節要因などが混ざって動きます。1週間の変化だけで判断せず、ある程度の期間で傾向を見るのがコツです。

SQPを見るときの注意点

SQPは便利ですが、見方を間違えると判断を誤ります。

シェアは相対的な数字なので、競合の動きでも変わります。自社が何も変えなくても、数字が動くことがあります。検索回数が少ないキーワードは、わずかな差でシェアが大きく変わるため、振れやすい点にも注意してください。

画面は更新されます。指標の名称や並び、期間の選択肢は変わることがあるので、最新の画面とヘルプで定義を確認してください。また、SQPで見えるのは検索経由の動きです。外部サイトからの流入などは別に確認します。

まとめ

SQPは、検索キーワードごとに自社のシェアを確認できるレポートです。流れは、検索ボリュームの大きいキーワードを洗い出し、購入シェアで強い・弱いに仕分け、シェアが落ちている段階を特定し、市場の数字と並べ、打ち手を絞って週次か月次で追う、の5つです。

「SQPを開いたものの、どのキーワードから手を付ければいいかわからない」「広告の数字とSQPを結びつけて判断したい」。そんなときは、自社だけで抱え込まず、第三者の目を入れるのも一つの方法です。

私たち、むかしむかしでは、Amazonのデータを整理し、どのキーワードをどの順番で改善するかを一緒に考えるご相談をお受けしています。気になる方は、無料相談をご活用ください。